10 astuces pour réussir son Business Plan

Réussir son Business Plan
Le Business Plan est l'une des premières étapes incontournables dans la création d'entreprise. Catherine Léger-Jarniou, responsable du Master Entrepreneuriat et projets innovants à Paris-Dauphine, et conseillère auprès de jeunes entreprises, nous livre ses petits conseils.

Astuce n°1 : Lancez-vous dès que vous avez une idée en tête

Vous vous dîtes peut-être que votre projet doit être très mature dans votre esprit avant de vous lancer dans la rédaction du Business Plan ? Erreur, écrire va vous permettre de prendre du recul et d’avancer dans la réflexion. Comme le dit l’adage : « Ce qui se conçoit clairement s’exprime clairement ». « Croire à son projet dans sa tête, c’est bien, mais écrire noir sur blanc les choses permet de se poser les bonnes questions, et lorsque l’on bute, de comprendre que c’est là qu’il faut approfondir. J’encourage donc les créateurs d’entreprise à commencer la rédaction du Business Plan dès qu’ils ont une idée », explique Catherine Léger-Jarniou. N’ayez pas peur de vous tromper, vous allez rédiger de multiples versions.

Astuce n°2 : Soyez sincère envers vous-même

S’il y a bien un mot clef à retenir dans la rédaction de votre Business Plan, c’est le terme « cohérence ». Cohérence homme-projet, moyens-objectifs. Cela vous demandera donc d’être sincère envers vous-même. « En France, on n’aime pas trop ce genre d’introspection, mais il est essentiel de bien se connaître pour que le projet colle avec notre personnalité. Par exemple, ne vous lancez pas dans un business qui vous demande de voyager beaucoup ou de vendre, si vous détestez ça. Soyez en cohérence avec vos valeurs si vous souhaitez faire de l’humanitaire, ou si au contraire vous voulez que votre business soit fructueux. Tout désir se respecte », souligne notre spécialiste.

Astuce n°3 : Racontez une histoire

Votre Business Plan devra être composé de deux parties : une partie narrative, décrivant votre idée, et une partie financière, expliquant comment vous allez procéder pour rendre votre business rentable. La taille de ces deux parties peut se moduler selon que l’on cherche à séduire un spécialiste du marketing ou un Business Angel. Dans tous les cas, « même les financiers veulent qu’on leur raconte une histoire, l’origine du projet, l’équipe, comment le business va durer dans le temps », affirme la spécialiste.

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Astuce n°4 : Sollicitez les autres lors du processus de réflexion

Comme nous l’avons vu dans un précédent sujet, l’association n’est en aucun cas obligatoire. Aussi, si vous aimez prendre vos décisions seule, vous pouvez tout à fait rédiger votre Business Plan seule. En revanche, vous ne devez pas vous priver de solliciter des experts. « Il s’agit de journalistes, chercheurs, chefs de rayon… qui connaissent très bien le milieu. Bien entendu, n’allez pas voir les concurrents pour leur soutirer des informations et faire une étude en douce. Restez éthique car vous les recroiserez très certainement un jour ou l’autre », martèle Catherine Léger-Jarniou.

Astuce n°5 : Evitez de « jargonner »

Clarté, concision, illustrations… allez droit au but. Préférez les schémas aux explications écrites, les mots simples aux abréviations sectorielles. « Lorsque vous écrivez, pensez que vous ne vous adressez pas à un spécialiste, mais que votre document doit pouvoir être compris par tout le monde. Les financiers qui ne sont pas experts dans votre domaine ont horreur du jargon », explique-t-elle.

Astuce n°6 : Appuyez votre démonstration sur des faits

A moins que vous soyez une serial entrepreneure de renommée mondiale, n’axez pas votre discours sur des intuitions. L’idée du siècle n’arrive que très rarement par enchantement ! « Etayez votre Business Plan de faits avérés, d’études de grands distributeurs, de statistiques de l’Insee… », rappelle notre spécialiste.

Astuce n°7 : Soyez franche

Vous pouvez rencontrer des difficultés dans votre projet. Dès lors, allez-vous les évincer de votre présentation ? Non, intégrez-les intelligemment et jouez la carte de la franchise. « Les experts vous poseront forcément la question qui fait mal. Reconnaissez qu’il peut il y avoir des difficultés par rapport à certaines situations, mais démontrez que vous avez analysé la situation et avez un plan B », soutient Catherine Léger-Jarniou.

Astuce n°8 : Peaufinez l’Executive Summary

L’Executive Summary constitue la première partie de votre Business Plan. Il présente en quelques minutes les grandes lignes de votre projet et doit être percutant. Autrement, votre interlocuteur risque de vous lâcher avant l’heure ! Il est si important qu’il s’agit de la dernière partie que vous devez rédiger. Pour être certaine de ne pas le rater, « lisez-le à voix haute. C’est ainsi que vous vous rendrez compte s’il est fluide et clair. N’hésitez pas non plus à utiliser la réitération du nom de projet en début de phrase : « Le projet Stars propose » « Le projet Stars va se décomposer en ». Les paragraphes doivent être courts et surtout, vous devez aborder les points essentiels : rentabilité du projet, retour sur investissement, avenir… Le pitch doit durer 2 minutes. Attention, dîtes bien à quoi sert votre projet, mais surtout pas comment vous allez vous y prendre, notamment si vous travaillez sur un projet technique », martèle l’experte.

Astuce n°9 : Travaillez votre présentation orale

Vous avez beau avoir rédigé le Business Plan le plus intéressant du monde, si vous ne parvenez pas à le livrer à l’oral, vos chances de séduire vos interlocuteurs vont s’amoindrir. « Si vous avez un associé plus à l’aise à l’oral, laissez-le prendre la parole, sinon entraînez-vous ! Votre intervention doit durer 15 minutes maximum, et être rythmée. Pensez que les personnes qui vous écoutent peuvent être fatiguées après avoir assisté à des dizaines de présentations », insiste Catherine Léger-Jarniou. Enfin, soyez en forme le jour J ! Ne travaillez pas votre présentation jusque tard dans la nuit : si tel est le cas, c’est que vous vous êtes mal organisée. La veille, prévoyez-vous plutôt une bonne soirée entre amis et changez-vous les idées.

Astuce n°10 : Concluez toujours en demandant de l’aide

Si vous présentez votre Business Plan, c’est que vous avez pour objectif de trouver des financements, fournisseurs, partenaires… Osez donc demander de l’aide à la fin de votre présentation, vous êtes là pour ça ! « Vous pouvez par exemple négocier un délai de paiement avec un fournisseur, trouver des financements avec un Business Angel. Les autres attendent que vous les sollicitiez, le contraire serait déstabilisant pour eux. Démontrez comme votre projet est enthousiasmant, bref, Foncez ! ».

Pour aller plus loin : Construire son Business Plan, Les clés du BP professionnel, Catherine Léger-Jarniou, Georges Kalousis, éditions Dunod.

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