Débutant dans la Silicon Valley comme juge à des compétitions de pitch, j’ai compris que raconter des histoires était essentiel pour réussir son pitch.
J’ai vécu dans la Silicon Valley pendant dix ans, c’est un monde à part. Sous le soleil californien, des dizaines d’entrepreneurs lancent la même idée à la même heure. Pour être visible des investisseurs ou de vos clients, vous devez perfectionner cette présentation.
Nos conseils pour pitcher à l’américaine !
En tant qu’ancienne journaliste pour Radio France Internationale, je sais comment raconter une histoire, mais après avoir coaché dans de nombreux incubateurs de startups, je vous assure que ce n’est pas toujours le cas des entrepreneurs, et encore moins des femmes entrepreneures.
Mon premier conseil est de raconter une histoire.
Pourquoi voulez-vous raconter une histoire ? Pour entrer en contact avec votre public. Votre histoire doit montrer la perte, la lutte et la transformation – un peu comme tous ces contes de fées que vous avez lu en grandissant. Lorsque vous pensez à votre business, demandez-vous quel est le problème que vous espérez résoudre ou la lacune du marché que vous espérez combler.
Expliquez ensuite comment votre produit ou service peut résoudre le problème et indiquez pourquoi votre cible a besoin de ce produit. Afin d’attirer l’attention de votre public dès les premières secondes, dites-lui comment votre entreprise a triomphé de l’adversité et comment vous allez transformer la vie des gens. Vous voulez montrer que vous êtes innovante et que votre idée va transformer le monde.
Pour simplifier votre histoire en un pitch de cinq minutes.
Il faut énormément de :
- travail
- de pratique
- et de confiance en soi
Il est essentiel de garder à l’esprit ces règles universelles et de les appliquer systématiquement:
Soyez brève
N’attendez pas cinq minutes pour rentrer dans le vif du sujet. Vous avez dix secondes pour attirer l’attention de votre public.
Soyez claire et précise
Faites en sorte que chaque mot compte.
Soyez authentique
Les gens sont curieux et veulent voir la vraie personne derrière l’entreprise, établir un lien et s’identifier à vous.
Utilisez les données dès que vous pouvez
Cela ne fera que renforcer votre crédibilité.
Pitcher pour une femme
C’est toujours plus de travail et de préparation. Peaufinez les détails, pratiquez avec des partenaires bienveillants.es ou enregistrez-vous en vidéo.
Pour terminer, les gens veulent simplement se connecter et s’engager avec les autres. Vous pouvez y parvenir en racontant une belle histoire.
Marie Perruchet, journaliste et coach en pitch
