5 astuces de personal branding à adopter illico

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Bien soigner son image pro est indispensable pour réussir. Coach et spécialiste du personal branding, Jennifer Holloway nous dit tout ce qu’il faut savoir pour construire sa marque personnelle et renvoyer une image au top!

5 astuces de personal branding à adopter illico

  1. Maîtrisez votre pitch

Savoir se vendre, c’est transmettre le bon feeling, et pour cela il faut connaître son argumentaire sur le bout des doigts. Soigner son image pro c’est ça : savoir mettre en avant à la fois ses compétences (ce que l’on sait faire) mais aussi sa personnalité (ce que l’on est). Donner son nom, énumérer ses qualifications et parler de son expérience c’est bien, mais ce que les gens veulent vraiment savoir c’est qui vous êtes. Vos valeurs, votre façon d’être, votre personnalité : voilà ce qui les intéresse. Le personal branding c’est savoir vendre les deux : le « quoi » (ce que vous savez faire) et le « qui » (ce que vous êtes).

  1. Croyez en vous

Un mauvais personal branding s’explique souvent par des problèmes de confiance en soi. Mais pour avoir confiance en soi, il faut savoir qui on est. Vous essayez de vous vendre, mais si vous ne savez pas vraiment ce que vous vendez, vous aurez bien du mal à convaincre la personne en face de vous. Alors posez-vous les questions suivantes :

Mini Guide Leader
  • Qui suis-je ?
  • Qu’est-ce qui me rend exceptionnelle ?
  • Comment est-ce que je me démarque ?
  • Suis-je vraie quand je parle de moi-même ?
  1. Soignez votre image sur le Web

De plus en plus, c’est en ligne que les gens se font leur première impression de nous. Que vous postuliez à un job ou que vous envoyiez un mail à un partenaire potentiel, on vous piste immédiatement sur LinkedIn, Twitter et tous les réseaux sociaux où l’on peut vous trouver. Le Web est la première vitrine de votre marque personnelle. Si vous négligez votre présence en ligne, il vous reste tout à prouver quand vous rencontrez un interlocuteur pour la première fois.

Il n’y a pas si longtemps encore, être sur LinkedIn c’était être à la pointe. Maintenant, c’est tout simplement incontournable. Alors créez-vous un compte dès maintenant si vous n’y êtes pas encore. Voyez les réseaux sociaux comme une fenêtre promotionnelle privilégiée pour l’image que vous voulez renvoyer.

L’exemple client de Jennifer Holloway : L’une de mes clientes, cadre, s’était vue dire par ses collègues qu’elle renvoyait une image trop sérieuse. Elle avait donc changé sa photo de profil sur LinkedIn, choisissant un cliché où on la voyait avec une ombrelle à cocktail derrière l’oreille. Elle pensait que ça faisait fun, alors qu’en fait tout le monde y voyait l’image d’une fille qui aime sortir et picoler. Faites bien attention à transmettre le bon message sur vos pages de profil.

  1. Revendiquez votre valeur ajoutée

Avant toute chose, vous devez avoir parfaitement analysé et compris qui vous êtes et quelle est votre valeur ajoutée. Prenez le temps d’y réfléchir, de demander aux autres ce qu’ils pensent de vous, afin de prendre pleinement conscience de ce que vous valez. Une fois que vous aurez une idée très claire de qui vous êtes, il vous sera beaucoup plus facile de vous vendre auprès des autres. Votre marque personnelle s’affirmera au fur et à mesure que vous arriverez à parfaitement vous connaître, que vous saurez reconnaître ce qui vous insupporte et que vous accepterez le fait que vous ne pouvez pas plaire à tout le monde.

L’exemple client de Jennifer Holloway : J’ai eu récemment l’occasion de travailler avec une femme en poste depuis vingt ans dans la même entreprise. C’était typiquement la personne vers qui tout le monde se tourne et qui sait toujours apporter une solution. Même si elle aimait tenir ce rôle, elle avait l’impression de ne pas être estimée à sa juste valeur lorsqu’il s’agissait d’obtenir une promotion. En fait, elle n’arrivait pas à formuler quelle était sa valeur ajoutée et elle n’avait aucun moyen de faire changer la situation. Quand je lui ai demandé quelle était sa grande qualité qui la démarquait de tous les autres, elle m’a répondu que c’était d’arriver à gérer des tas de choses en même temps, car tous les jours en arrivant au bureau elle se trouvait face à de nouvelles priorités.

Mais au fond beaucoup de gens ont cette capacité, alors je l’ai poussée à aller un peu plus loin. Et là, elle m’a dit : « Chaque jour, j’ai une liste précise de tâches à effectuer dans la journée, mais dès que j’arrive au bureau une foule de nouvelles priorités viennent bousculer cet ordre bien établi et s’ajouter à tout ce que j’avais prévu. Alors je réorganise tous les éléments de ma liste dans un ordre complètement différent, pour pouvoir caser les nouvelles urgences. » Elle avait tout compris : la clé, c’est d’arriver à décrire précisément ce que l’on sait faire et quelles sont nos plus grandes qualités.

  1. Veillez au moindre détail

À chaque instant vous êtes en interaction avec d’autres personnes, en face à face ou en ligne, qui inconsciemment relèvent tous les indices qui dénotent votre marque personnelle. Votre façon de dire les choses, le moment où vous les dites, votre accent, votre style de langage, votre photo de profil, les escarpins que vous portez – tout cela participe à l’image que vous leur renvoyez. Chaque détail est un indice. Mettez-vous à la place de quelqu’un qui vous rencontre pour la première fois et prenez du recul pour analyser tous ces petits détails qui définissent votre image et votre façon d’être.

Le but de cette démarche est de vous assurer que les indices que vous renvoyez inconsciemment correspondent bien à votre marque personnelle et votre personnalité profonde. Posez-vous en permanence la question : « Est-ce que là je renvoie une image au top ? »

Jennifer Holloway est l’auteure de Personal Branding for Brits (Le personal branding à la British, non traduit en français). Après avoir travaillé plus de quinze ans dans les relations publiques et les services de presse, elle a lancé en 2008 sa boîte de coaching en personal branding pour cadres dirigeants et chefs d’entreprises. Plus d’infos sur www.jennifer-holloway.co.uk

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